Während im Seminar eine größere Gruppe von Teilnehmern mit Input versorgt wird, steht beim Coaching der Einzelne oder maximal die Kleingruppe (bis zu vier Teilnehmer) im Fokus. Es geht um die Umsetzung des vermittelten Verkaufswissens. In Analysegesprächen, Erfahrungsberichten und der Bearbeitung von Realsituationen lernt der Teilnehmer, richtiges Verhalten für sich und seine Entwicklungsstufe anzuwenden. Als besonderen Höhepunkt erlebt der Verkäufer sein eigenes Verhalten in einer Realsimulation, die anschließend genau ausgewertet wird. Der Grad der Selbsterkenntnis dabei ist sogar für unsere routinierten Coaches immer wieder verblüffend. Als zielführend erkanntes Verhalten wird dauerhaft verankert – der alte Trott wird somit aufgebrochen und ausgeschaltet.
(Verkaufscoaching nur nach vorhergehendem Verkaufsseminar)
Dauer: 1 Tag, beliebige Tagesblöcke
Teilnehmerzahl:
bei Einzel-Coaching maximal 5-6 Teilnehmer pro Tag
bei Gruppen-Coaching maximal 20-24 Teilnehmer pro Tag
